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利海公司氯化芐市場整合效果明顯

發布時間:2017-02-06 閱讀量:
 

利海公司自201610月收購泰樂公司的股權以來,通過氯化芐市場整合,產生較好的協同效應,尤其在營銷整合方面成效明顯。

營銷人員整合。兩家營銷人員重新競聘上崗,簽訂新的責任制,明確每個片區的營銷任務,營銷人員不僅要銷售自家公司的產品,還要根據雙方的生產、庫存情況,兼顧雙方產品銷售,同心同德平衡好雙方銷售量。春節期間屬于傳統銷售淡季,由于整合到位,1月份銷售氯化芐3200噸,苯甲醛120噸。保證了春節期間裝置正常開車,產品庫存控制在合理范圍。

銷售市場整合。通過重新規劃該公司和泰樂公司的氯化芐、苯甲醛市場,將兩家銷售片區整合為國內4個片區和出口市場。泰樂公司專攻槽車包裝用戶和出口市場狀況,原來競爭最激烈的蘇北片區變為該公司的主導片區,爭取了市場的主動權,在銷售價格上得以體現,起到1+1大于2的效果。

采購渠道整合。氯化芐產品的主要原料為甲苯,需求量大,資金總額多。根據公司“三重一大”制度,及時整合,由該公司統一詢比價,在雙方原有供應渠道的基礎上吸收新的供應商參與競爭,集中供貨。由于整合后采購量增大,采購批次集中,批量采購的價格優勢明顯,春節前集中備貨1500噸,降低了采購成本30萬元。

運輸渠道整合。氯化芐系列產品為一級?;?,運輸環節屬于營銷中的重要一環,運輸成本較高。201612月底,對2017年度產品運輸進行統一招標,根據不同產品要求簽訂新的運輸合同。由于兩家單位運輸量增大,對參與投標的運輸公司來講更有吸引力,為在投標時能有競爭力,運輸單價上也有下浮,通過集中招標,選擇了實力強大的運輸公司承運,可節約運輸成本50萬元。(利海 崔元平)

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